展馆通道，客流从早到晚没断过

一、张雪在展馆里，给自己打了条广告

最先冲上热搜的，是两轮车展区。

10 月 15 日开展当天上午，张雪机车创始人张雪正在馆里巡展，迎面碰上一批企业负责人集体巡馆。他当场开了口：

“这一次一共有 8 个企业在广交会巡馆，我心想这都是大企业，这机会不就来了吗？所以我可以打个广告吗？我是张雪机车的张雪，明年要跑达喀尔拉力赛，还缺一个冠名赞助商。”

这段视频传出去，很快登上社交平台热搜，网友给他封了个称号——“最强业务员”。

事情没停在嘴上。现场就有存储芯片企业的工作人员表示愿意合作，双方互加联系方式、合了影；他随后又走到 eVTOL 企业峰飞航空的展台，推销自家增程器，同样交换了联络方式。事后他在视频里自嘲了一句：脸皮厚的人先享受世界。

展台上的 820RR 也不只是背景板。这款车刚拿下本届广交会设计创新奖（CF 奖）至尊金奖，自研并列三缸 12 气门发动机，12000 转输出 135 匹马力，百公里加速 2.81 秒。开展之后，南美、土耳其客商一直围在车边谈区域代理。

张雪机车 820RR，本届 CF 奖至尊金奖

二、机器人专区：问价钱的少了，问怎么用的多了

全馆最挤的地方在 D 区，服务机器人专区。

门口立着限流牌：展厅人流较密集，请等候 5 到 10 分钟。每天上午 9 点半一过就开始排队，日均接待客商超 2.5 万人次。有参展商说，九点半左右队伍已经绕了两圈，还有些客商实在不想排，直接下单买走。

挤归挤，今年的内容跟上一届不是一回事。

上一届，机器人主要站在台上比动作、翻跟头。这一届，它们在干活——拧灯泡、分拣快递、从货架上取商品。帕西尼展台那台人形机器人拧灯泡，灵巧手上装着多维触觉传感器，最小能感知 0.005N 的力度，相当于一片羽毛扫过去；视源股份的七轴柔性机械臂能认出 PCB 板上的针脚与孔位，做到 0.1 毫米级插拔，还能自己把快递翻正。

采购商问的话也跟着变了。不再是“多少钱一台”，而是“能不能接进我的门店”“巡检要背多少装备”“样品能不能闭展直接带走”。

土耳其采购商的反应最直接：开展首日就敲定多款清洁机器人样品，计划总采购量超过 5 万台。不少参展商提前备了六七十台样品，半天就被订空。

一位瑞士客商说了句话，被记者记了下来：好多机器人在欧洲见不到。

机器人对打，围观的人围了三层

三、一杯咖啡，一杯豆浆

传播最广的两个小画面，都跟“机器给人递东西”有关。

第一个是咖啡。D 区一台六轴机械臂，抓杯、接料、拉花、递杯，60 秒出一杯；客商扫码上传照片，图案就打在奶泡上。土耳其客商伊沙克喝完，反过来向记者推荐起这台设备——土耳其的大学、医院里，都能用上这种 7×24 小时不休息的机器。

第二个是豆浆。13 岁的广东女孩李若熙第一次走进广交会，去年她因为用英语帮妈妈卖出十万元文具上过热搜。在一家机器人展位，工作人员在 iPad 上点了几下，机器人同时做出豆浆、拿来了甜甜圈。她端着豆浆，转身采访了 61 岁的美国得克萨斯州采购商 Kevin。

Kevin 说，机器人同时递给你豆浆和甜甜圈，这很酷。李若熙告诉他，以后再来中国，会看到更先进的机器人。Kevin 笑着答：“我肯定还会再回来的。”

两个人举起豆浆，碰了一下。

玻璃柜里，机械臂正在出杯

四、叙利亚客商：一次买走一百多辆车

10 月 16 日，广汽国际展台。

在中东做了十几年汽车贸易的叙利亚采购商 Mr.Khaled，当场签下超过 100 辆 GAC XT80，金额超过 300 万美元。有人问他为什么这么快就决定，他的回答很简单：“对我来说，这是一个很容易的决定。”

他在中国生活了十五年以上。大约一周前接触到这款新车，把视频、图片和配置信息发给海外客户，很快就收到一批咨询和订购意向。外形、质量、客户认可，这三点凑齐，单就下了。

说到中国自主品牌这些年的变化，他连续说了四个“grow up”。

五、最意外的长队，在把脉

本届广交会第一次设了国际医疗服务专区，位置在广交会堂一楼西厅，19 家医疗机构联合参展。

按理说这是个配套展区，结果成了打卡点。

巴西客商 Talita 体验完推拿和耳穴疗法，对着手机记录感受——参加大型展会，感到有些压力和疲惫，推拿后整个人都放松、平静了下来。

利比亚客商 Mohamed 做了中医体质测试，拿到 90 分，很高兴，接着在旁边量了血压和血糖。印度采购商 ANKIT 两个耳朵挂满耳穴夹，形容像挂了一排耳环，说不到十分钟就有感觉，还拍照发给朋友。一位西班牙采购商试了肩颈刮痧，“有点疼，但感觉很奇妙”。

广东省中医院把国家级非遗“岭南陈氏针法”的团队带到了现场，展会期间为一百多位境外客商做过针灸。副院长陈海介绍，医院 2025 年接诊境外患者 8 万人次，比上一年增长 17%。有沙特采购商在现场提出，想合作建中医院。

这背后是一组正在变化的数据：国家卫健委的报告显示，2025 年国内重点涉外医院接诊国际患者 128 万人次，比三年前增长 73.6%。

境外采购商在国际医疗服务专区体验中医

六、这五天最挤的地方，卖的不是最先进的东西

你看这五天最挤的地方：机器人去年还在台上翻跟头，今年改成拧灯泡，围观的人反而更多了；咖啡机60秒出一杯，图案直接打在奶泡上；中医推拿、刮痧，被外国客商排成了打卡点。

它们没有一个在讲”我们技术最强”。人们停下来，是因为三分钟内就看懂了、摸到了、有感觉了。

所以我们不妨回头问问自己：

技术上，你们最强的技术优势，能不能变成30秒的现场演示？客户看不见的实力，在他心里就等于没有。

外观上，买家逛展时每个展位只给你几秒。你的产品、包装、陈列里，有没有一个让人想掏出手机拍一下的理由？

功能上，采购商的问题已经从”多少钱一台”变成了”能不能接进我的门店”。他在想的是自己的生意，不是你的参数。同一件产品，多说清楚一个使用场景，也许就是另一个价位。

营销上，叙利亚那位客商，是先看了视频、图片，转给自己的客户，客户有了回应，他才飞来签单的。这场生意，在展会开始之前就已经成了一半。你的客户，展前搜得到你吗？展后还找得到你吗？

所以今天这篇文章给大家分享那么多，不是带大家看热闹，而是陪着大家看懂这些爆品热销品背后的底层逻辑，和对外贸企业的实质性启发。

七、 致谢：石家庄市与河北省商务厅一行到访 W61

开幕当天，河北省商务厅王伟厅长、石家庄市副市长李强到贸启航展位参观交流。对贸启航而言，这次参展既是展示服务方向，也是一次倾听企业真实需求的机会——外贸企业在海外推广、品牌展示和客户获取上的实际难题，我们希望在线下沟通中听得更清楚，让技术应用与企业经营真正接上。

贸启航工作人员正向客商介绍产品

八、关于贸启航

在广交会第一期期间，我们接待了来自全国各地的外贸企业的咨询，甚至也有不少外商的朋友，大家都在问同一个问题：贸启航具体做什么？

说得直白一点——让海外买家搜得到你，让 AI 认得你，让询盘落得下来。拆开是六件事：

· 品牌独立站：做出多语言的品牌门面，客户搜品牌名能直接落到自己站上

· AI 智能体：把产品参数、品类、适用场景整理清楚，AI 才读得准

· SEO 推广：谷歌上的自然排名，靠内容和结构长期养

· GEO 优化：客户问 AI“哪家靠谱”时，名单里得有你的名字

· 海外社媒营销：找人对接在 LinkedIn，短视频铺在 YouTube 上

· SEM 广告：投搜索关键词，用落地页把点击变成询盘

做外贸推广 28 年，服务过的出海企业超过一万家。